在品牌折扣女裝批發(fā)市場(chǎng)中，熟悉行業(yè)術(shù)語(yǔ)是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。這些術(shù)語(yǔ)不僅幫助批發(fā)商和零售商高效溝通，還能避免誤解，提升交易效率。以下是該領(lǐng)域常用術(shù)語(yǔ)的詳細(xì)解析：
- 一手貨：指服裝的最小批發(fā)單位，通常包括同一款式的所有尺碼各一件。例如，某款女裝的一手貨可能包含S、M、L、XL碼各一件。批發(fā)時(shí)，商家常按“一手”起批。
- 尾貨：指品牌在生產(chǎn)或銷售后剩余的庫(kù)存，通常以折扣價(jià)批發(fā)。尾貨可能因過(guò)季、斷碼或輕微瑕疵而低價(jià)處理，是折扣女裝批發(fā)的主要來(lái)源。
- 打包價(jià)：批發(fā)商為大量采購(gòu)提供的優(yōu)惠價(jià)格，通常要求一次性購(gòu)買多手或多款服裝。打包價(jià)低于零售價(jià)，適合有庫(kù)存能力的買家。
- 混批：允許買家混合不同款式或品牌進(jìn)行批發(fā)，不限于單一產(chǎn)品。這種模式靈活，適合小型零售商，但單價(jià)可能略高。
- 拿貨價(jià)：指批發(fā)商向零售商提供的初始價(jià)格，通常不包括運(yùn)費(fèi)或其他費(fèi)用。拿貨價(jià)是談判的基礎(chǔ)，可根據(jù)采購(gòu)量調(diào)整。
- 炒貨：指從其他批發(fā)商或渠道轉(zhuǎn)手倒賣的行為。炒貨商可能不直接與品牌合作，而是利用信息差賺取差價(jià)，需注意產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。
- 齊色齊碼：要求批發(fā)商提供某款服裝的所有顏色和尺碼。這在品牌折扣批發(fā)中常見(jiàn)，確保零售商能全面鋪貨。
- 補(bǔ)貨：指零售商在銷售后向批發(fā)商追加訂單。補(bǔ)貨需考慮庫(kù)存周轉(zhuǎn)和季節(jié)性，折扣市場(chǎng)可能有限量補(bǔ)貨的情況。
- 竄貨：指未經(jīng)授權(quán)將貨物銷售到非指定區(qū)域，可能違反品牌代理協(xié)議。在折扣批發(fā)中，需警惕竄貨導(dǎo)致的假貨或市場(chǎng)混亂。
- 庫(kù)存深度：指某款服裝的可用庫(kù)存數(shù)量。庫(kù)存深度大的產(chǎn)品適合大量采購(gòu)，而深度淺的可能是尾貨或限量款。
- 返單：批發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)需求重新生產(chǎn)或采購(gòu)熱銷款式。在折扣女裝批發(fā)中，返單較少見(jiàn)，多以清庫(kù)存為主。
- 貼牌：指將普通服裝貼上品牌標(biāo)簽進(jìn)行銷售。在折扣市場(chǎng)，需區(qū)分正品貼牌與仿冒品，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
- 走份：一種批發(fā)方式，按固定比例分配不同款式服裝，例如一份包含上衣、褲子和外套各若干件。走份適合追求多樣性的零售商。
- 爆款：指市場(chǎng)上熱銷的服裝款式。批發(fā)商常重點(diǎn)關(guān)注爆款，但折扣市場(chǎng)的爆款可能因過(guò)季而價(jià)格較低。
- 吊牌價(jià)：服裝上標(biāo)注的原始零售價(jià)。在折扣批發(fā)中，實(shí)際批發(fā)價(jià)遠(yuǎn)低于吊牌價(jià)，買家可據(jù)此計(jì)算利潤(rùn)空間。
了解這些術(shù)語(yǔ)有助于新手快速融入品牌折扣女裝批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)幫助老手優(yōu)化采購(gòu)策略。建議在實(shí)際交易中結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)用這些概念，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
